创业公司该这样融资!

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作为创业者的你,一定在网上看了很多融资的文章,打了很多鸡血,准备了精心的BP,然后满怀信心地去找投资人和投资机构,结果往往头撞南墙,铩羽而归,甚至开始怀疑自己怀疑人生。

的确我们在网上看过太多融资案例,但那些都是现实案例中的小概率事件,比如你是阿里系、腾讯系的创业者,你是知名上市公司出来的高管,你是海外引进核心技术的归国人士,你天生自带成功基因,这些当然不愁融资。我们这篇文章不讨论这些案例,因为已经有太多浓墨重彩了。对于我们绝大部分的草根创业阶层来说,既没有好爹(富二代,不愁创业资金),又没有好妈(极好的工作背景和学历背景),该怎么融资,来圆自己的创业梦,实现自己的理想抱负呢?

1、天使期向自然人融资,而不是投资机构

在企业还未取得骄人的运营成绩之前,向机构融资只会浪费你的时间,也许会有机构对你的项目感兴趣,保持关注,但离真正投钱还差得远呢。投资机构有成熟的投资流程,对风险的预判和防范都非常严格,一般的创业项目很难通过。

而个人投资者则不同,他们投的是自己的钱,也许出于对创业者的喜爱,对行业的钟情,甚至出于学习,出于资源的积累等等,他们会在短时间内做出投资决策。这时候更多地考验的是投资人的个人魅力、影响力、资源的聚集程度及商业模式的吸引力。这些个人可能会是你原先的老板,你的朋友,你的同学,你原来的同事、你的同行等等。如果这些个人信任你,信任你的事业,投资于你,将来对于引进投资机构也是会增分的,它至少说明你的人品、人缘、思想和行动力是得到大家认可的。

2、A轮以后向专业投资机构融资

这点应该大家都有共识,但你得把在天使期融来的钱做出试点成绩来才行。什么叫试点?就是某个产品MVP在某个市场取得了成功,获得了用户,取得了收入,甚至有了利润,而且你在这个市场测试的过程中,已经将最小团队打磨成功,将运营体系运作健全,各种市场反馈、运营数据都形成了模型,只等钱去复制了。所谓万事俱备只欠东风,就是指的这种只差钱的阶段。但往往很多项目其实试点并没有完成,还停留在一些想法或者个别客户案例当中,这些是不能进入A轮的。

3、设置合理的股权和治理结构

企业创始之初,融资是很难的,可能会有很多个人投资者成了你的股东,而且这些个人进入时,投的资金不同,阶段不同,估值不同,而且往往背景不同,理念价值观不同,那如何管理这些投资人,又有效保护他们的利益呢?通过有限合伙企业来管理是很好的方法,还能实现企业的控制权和所有权分离,让创始人在不得不稀释股份的情况下,还能保持对企业的绝对控股权,保持企业的稳定是所有投资人喜闻乐见的事。在实际操作过程中,可以将相同估值的股东安排到同一个有限合伙企业中,由创始人担任GP。


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